与阿拉伯水烟壶偶遇带来的意外商机

中国改革开放已有三十个年头，看大街上人们穿着的变化，餐桌上充足的食物变化、房屋高度的变化，婚殇嫁娶排场的变化、还有就是人们娱乐生活的变化，消遣的形式多了，玩的地方多了。随着交通行业轮船、铁路、飞机的发展，还有通讯行业电话，网络的普及，让中国和其他国家的贸易交往频繁不断。新奇特商品也越来越多。作为守在贸易口岸的上海，更是接待无数外国友人。中国的加工业更是空前繁荣，阿拉伯水烟厂家接到海量订单。因为中东客户的订购数量大，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，阿拉伯大袍本身式样简单，颜色单一，朝圣季节是生意最好的时期。他们有个习惯，每年的三月份都会前往麦加参拜，为此参拜的人都会购买新衣服，所以阿拉伯商人会在朝圣季节之前把订单产品运回去。和阿拉伯国家人谈生意你要有耐心，第一、第二次是绝不可能敲定下来生意，阿拉伯人重友情，必须先建立朋友关系。阿拉伯人交往常以香料或香水做礼物的习惯，拜访时送给主人，他会高兴的作为珍贵礼物来接受，自然客人也会显得亲切得体。主人这时通常会马上回赠一份更些珍贵的礼物，来访客人表示接受并表达谢意，如果按照中国的传统习俗，马上就接受人家的回报，心里会觉得不好意思推诿，如果是这样就可能惹气主人。和经营阿拉伯水烟批发的商人接触多了，也自然走进了他们的生活。听说好多阿拉伯国家，娱乐生活很少，没有酒出售，没有电影院，更没有夜总会。店铺里虽然有香烟出售，但不能在主人家和公共场所吸烟，因为当地人没有吸食卷烟的习惯，阿拉伯人吸的都是阿拉伯水烟.

第一次见到阿拉伯水烟壶时，我还以为是一件做工精美的装饰品，主人伸手请我坐下，开始了一个步骤一个步骤的为我演示，好繁琐的程序，当主人做到最后一个环节，把烟管递给我时，我还没太明白其用途，后来主人亲自咕噜咕噜吸了几口，烟里散发着好似甘草的植物香味，有点像中国宫殿里焚烧的香炉，古代人用香炉里的烟气，驱赶空气中的霉气，以达到净化空气的作用。主人也示意让我尝试吸一下，除了对声音有些不适应外，这让我想起了鸦片战争时期大烟管里的鸦片鬼，抱着烟枪咕噜咕噜的不自不觉都成了东亚病夫。但是口感很好，柔和清香，我还以为会和中国的旱烟差不多呢，没想到比卷烟还淡，和女士香烟有些近似。我问他，这就是你们国家允许的娱乐项目吧？他说，以前也只是有仆人伺候的皇室贵族才吸的，现在阿拉伯水烟壶也不像以前那样比较稀少了，所以有条件的都会买水烟壶，成了阿拉伯人消遣、聊天、聚会时主要的休闲方式。临走时也送我一个，并让我询询价格，并说这个在阿拉伯市场上属于需求量很高的消耗品。就是在这样的交往中，我和阿拉伯人做成了一笔又一笔的生意。
我把做好的烟壶放在办公室里，好多朋友看过烟壶都很好奇，就像我第一次见到它一样。我也像那个阿拉伯人一样，操作、演示、讲解、品尝阿拉伯水烟丝的独居香气，朋友也都和我的感觉差不多，就是坐在一边不吸香烟的朋友也看的津津有味，沉醉在阵阵的迷人香气之中。我看朋友都这么感兴趣，就也送他一个作为礼物。送的多了，烟丝的需求量也大了，我便叫阿拉伯的朋友给我进了一些货。有一次，一家开阿拉伯餐厅的老板听说我这里有做阿拉伯水烟壶的贸易，说要20个，一些装饰用，一些给来吃饭的客人用。是啊，来中国做生意的阿拉伯人越来越多了，去过阿拉伯的外国人来中国旅游的也越来越多了。后来一些高档星级酒店也来向我订货，说放在酒吧或咖啡厅里。不知不觉，阿拉伯水烟壶在国内的销量越来越好，我的烟丝采购量也越来越大，哈哈地位调转了，我也可以成为挑剔的买主，在不紧不慢的等着阿拉伯人的一次又一次来访表示吧！

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